空调厂家重新审视百货商店渠道

　　　　
当前，连锁卖场、电子商务、专卖店是空调销售的主力军。百货商场成为空调销售的配角，甚至部分百货退出了家电销售市场，转向纯粹高端百货。不过，值得注意的是，2011冷年以来，百货商场对空调品牌的吸引力又增加了，不少品牌开始重新拾起这一传统渠道，并计划在2012冷年加大投入。

商场的优势在于成本低，相比连锁卖场20%甚至30%的进驻成本，大部分的百货店进驻费用维持在10%左右，场地费同样不高。据悉，在连锁卖场大品牌占据着最好的展位，独销品牌受到导购员的重点推荐，普通二三线品牌基本上是没人疼没人爱的状态，利润空间一再压缩，厂家和代理商均怨声载道。

点评：空调产品竞争日趋激烈，空调企业绞尽脑汁寻求差异化。一度受到冷落的百货商场再次进入企业视线。由于除了在费用上较低外，百货商场中空调品牌数量相对较少，品牌可以受到更多的关注，中小品牌不妨暂避锋芒，另谋他途。