明年变频空调销量将达589万台 传统销售格局被打破

与如火如荼的定速空调市场相比，变频空调市场就像个蹒跚而行的孩子，一直处于婴幼儿阶段。而这个婴儿在2009冷年终于开始茁壮成长。回顾空调行业这一年发展，国家信息中心市场信息处处长蔡莹表示，2008年9月至2009年7月，变频空调销量占到总体比例的17.33%，同比增长超过了55%、销售额同比增长超过了40%；2010冷年变频空调销售比例预计超过20%，甚至可以接近25%。

北京中怡康时代市场研究有限公司副董事长李基祥对变频空调市场同样充满信心，认为2010年变频空调零售量将从368万台上升到589万台，销售额将超过200亿元。

传统销售格局被打破

2009冷年，华东地区依然是变频空调销售额最大的地区，占到了总量的33%；华南地区以21%的销售比例超越华北跃居第二；华中地区则以18%的销量居于华北之上位居第三。蔡莹分析，全国七大销售区域，除华东、华北地区市场份额出现10%左右的明显下降外，其他五大地区均出现不同程度的增长，其中华中地区增幅超过了150%，华南、东北地区的增幅也超过了50%。

纵向来看，蔡莹表示变频空调全国三、四级市场的增幅要高于全国平均水平，而四级市场增幅尤为明显，销售量和销售额增幅均超过了200%。

变频空调销量在全国出现“遍地开花”的景象，其价格的平民化是重要的推动因素。蔡莹认为，与2008冷年同期相比，变频空调年平均价格下降了8.69%，2009冷年的平均价格即将突破4000元/台。事实上，自2009年4月，变频空调月平均价格已突破4000元底线，截至7月份，四个月的平均价格已跌到3850元左右。

价格下降使变频空调逐步突破销售的瓶颈。据中怡康监测，与2008年相比，在前10、前20、前30、前50、前100畅销机型中，变频空调分别增加了3台、6台、7台、9台、12台，单机竞争力也随之增强。

渠道成扩大规模关键

步入九月份，也就意味着2010冷年的开始。随着消费者追求更高的生活品质，对变频空调的外观、售后服务能力等要求也会水涨船高。

而其中，“由于渠道建设涉及时间、人才、资金等因素，并非一蹴而就，因此销售渠道的构成将成为企业扩大规模的关键。”蔡莹分析认为，家电连锁虽然是企业的重要渠道，但并不可只据其一；2010冷年，企业自建渠道的重要作用将愈发明显。

李基祥对空调市场规模走势推测，2009年定速空调零售量将达到2355万台，变频空调将达到368万台，2010年定速空调零售量会有所下降，降到2227万台，而变频空调出现大幅增长，达到589万台，销售额将从2009年的128亿元达到206亿元。

（注：8月统计数据尚未完成，文中2009冷年数据为2008年9月至2009年7月11个月的数据。）