空调企业始终不减对家电下乡的热情。

    编者按  对空调企业而言，2011上下两个半年发展态势截然不同。

    这是“十二五”开局之年，我国要从家电大国迈向家电强国，继全球产量规模实现第一后，实现全球销量第一。但销量不再是五年规划的硬性规定，而是鼓励通过产业升级实现销售目标。

    这是上下半年泾渭分明的一年：上半年，在节能产品惠民工程、家电下乡、以旧换新三大政策刺激下，行业发展蒸蒸日上，截至8月2011冷年结束，空调产销量首次均破亿台；下半年三大政策接连停止，空调销售则陷入停滞，出现近年来罕见的负增长，一度不见的千万库存再次浮出水面。

    这同样是空调企业厚积薄发的一年，面对激励政策退出及变频空调大有后来居上势头的现状，加强与核心部件厂商的联合与研发，调整产业结构，为产业升级打下基础。2011空调行业暂缓了高速增长的脚步，有所作为的企业在这一年积蓄力量，“十二五”开局之年将见证平静之后不久的爆发。本版记者 贾静龙

    盘点2011年空调行业十大热点事件

    自胜者强 调整升级待来年

2011制冷展上，某空调企业将展馆做成了博物馆形式。

    1、清单两度更新 节能认证变常态

    1月30日，财政部、国家发改委发布通知，调整公布第9期《节能产品政府采购清单》，8月2日调整公布第10期节能清单。12月14日，第11期节能清单面向社会公示，公示期将于2012年1月4日结束，调整后有望于2012年1月公布。

    第9期节能清单空调产品出现“缩水”。与第8期相比，清单内空调产品由1467页锐减至326页，后者只相当于前者的五分之一。造成此种情况发生的一个重要原因是由于多联机认证公示方式发生变化，节能清单内只显示多联机室外 机型号，室内机型号需要通过节能认证证书查询。从第9期清单公示情况来看，空调产品数量要比上一期增多近300页。

    自节能清单公布以来，空调产品节能认证数量一直在飞速增加。每年增长速度约为20%左右。

    点评：对于节能清单更新，空调企业已从翘首以盼变为习以为常。从近几年节能认证情况来看，空调企业加大了非畅销机型的认证力度。一般而言，政采项目要求企业投标畅销机型和主流机型，避免政府采购机型与零售机型无法比较。所以，空调产品认证一般也是从畅销产品向一般产品推进。比如：定速空调认证数量会高于变频空调，多联机、冷水机也会比单元机、水源热泵等节能认证产品多。

    不过，非畅销机型并不可忽视。事实上，非畅销机型往往成为影响企业中标的重要因素。以某大学空调公开招标项目为例，项目需要采购1P~3P的单冷、冷暖挂机，为方便统一售后维修，要求同一品牌投标。但3P挂机在零售市场是非常“冷门”的机型，由于忽视此类产品的节能认证，这使得一些主流品牌也难以符合投标资格。

2011年度中央国家机关空调协议供货开标现场。

    2、两会建言 家电强国要内外兼修

    2011年3月，又是全国两会召开时。作为“十二五”开局之年，家电工业“十二五”发展规划提出要将我国由家电大国变为家电强国，因此，空调企业人大代表的建议案也备受重视。

    格力电器副董事长兼总裁董明珠提出，完善废旧电器回收利用机制。以家电通常10~15年使用寿命估算，从2003年起我国每年至少有500万台电视机、400万台冰箱、500万台洗衣机要报废。当前我国电子垃圾回收处理的主体多为个体经营者，主要流向二级市场和进行初级拆解，容易造成二次污染。因此应当建立和完善回收系统，并继续完善法规与制度，加强对“城市矿山”的监督管理。

    志高空调董事长李兴浩则针对家电下乡和品牌国际化提出了两个家电相关建议案。他建议家电下乡取消标识卡领取数量限制，由企业根据市场情况分配。同时期望国家加大对自主品牌的宣传力度。

    点评：在空调行业，格力与志高是少有的专注于空调制冷的企业，每年两会的建议案中并不乏对行业的关注。从多年的提案中不难发现，二者无一例外重点关注自主品牌如何变“大”为“强”。

    如同李兴浩所讲，国内企业代工的国际品牌，同等的质量价格却可以多增长50%，这是自主品牌形象弱化的缘故。因此，塑造高端的自主品牌形象，企业需要掌握产品的核心技术，提升硬实力；国家在国际社会的推广同样不可或缺，双管齐下才能真正实现向家电强国的转变。

2011北京市协议供货开标现场。

    3、涨价引来履约难 价格趋势要前瞻

    2011年家用空调行业“涨”字当头。钢板、铝、塑胶片、压缩机、铜、制冷剂以及劳动力等成本要素均在上涨。以占空调成本四分之一的铜为例，与前两年相比，铜价增长了近3倍。节能产品惠民工程停止更加剧了空调涨价的压力。

    “福无双至，祸不单行”，定速空调涨价声四起，变频空调同样难逃。作为变频压缩机的主要原材料，稀土资源同样开始紧缺，稀土的价格比去年上升了40%~50%，造成变频空调压缩机自去年以来的首次涨价。原材料价格上涨使空调企业面临空前的成本压力，同样使得特价机总量大幅回落，市场比例缩减至8.5%。特价机曾是空调企业开辟疆土的利器，但在成本压力下，也不得不缩减生产规模。诸多因素使空调价格整体水平迅速上升。

    点评：中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）空调协议供货负责人表示，由于空调协议供货招标后空调成本上涨迅速，入围供应商履约情况并不尽如人意，供应商拒不供货情况比往年有所增多。这种情况在各地空调协议供货之中并不鲜见。格力、美的等空调企业代表同样向《政府采购信息报》记者表示，年初投标项目在年中履约时遭遇了空前的成本压力。

    协议供货不仅考验空调企业的投标水平，更考验着空调企业对未来整个协议供货周期内空调价格走势的预测。由于协议供货价格一般“可降而不可升”，空调企业必须对产品成本变化有较为准确的评估。拒不供货固然违规，亏损销售也非长久之道。

    4、接连落幕 政策激励告一段落

    2011年3月，中国标准化研究院能效标识管理中心传出消息，今年6月后节能产品惠民工程对空调产品的补贴政策将告一段落，尚没有任何延长空调节能补贴的政策被提上议事日程，随后被证实。

    9月8日，财政部、商务部、工业和信息化部发布通知，11月30日三省一市（山东、河南、四川和青岛）家电下乡如期结束，自12月1日起，户口所在地为三省一市的原补贴对象购买家电下乡产品，不再享受财政补贴政策。全国其他地区也将在政策实施四年后停止。

    政策同样不再延续的还有以旧换新。根据《家电以旧换新实施办法（修订稿）》规定，自2009年6月1日开始实施的家电以旧换新政策将于今年12月31日到期，由此引发了年底家电更换热潮。业内专家表示，旧家电不会随政策停止而消失，废旧家电回收亟待产业化。

    点评：如果说2009年节能产品惠民工程、家电下乡空调项目、家电以旧换新开始实施时，空调企业是幸福的，那2011年无疑就是痛苦的。在成本高涨的2011年，三大政策退出使行业雪上加霜。

    失去节能惠民补贴后，空调价格大涨。据统计，2010冷年空调均价为2815元/台，2011冷年均价为3278元/台，同比每台平均增加463元，零售均价同比增长16.4%。同时，政策退出也导致刺激了提前消费，这为2012年空调销量增长埋下隐患。对空调企业而言，发展策略变政策驱动为市场驱动已成为当务之急。

    5、国采空调协议供货评审去主观化

    在全国各空调协议供货项目中，中央国家机关空调协议供货可谓是最受空调企业瞩目的项目之一。5月4日和11月28日，2011年度中央国家机关空调协议供货和补充招标项目开标，一如既往吸引了格力、美的、海尔、佳力图、志高、三洋、春兰、约顿、阿尔西、雷诺威、三菱电机、大金等企业参与。

    从招标文件到现场招标中央国家机关空调协议供货均发生显着变化。网上投标唱标首次运用，在缩短唱标时间方面效果显着，不过初次投标企业存在“截止时间前填报网上投标资料”的现象，导致电子投标内容与纸质文件有不一致处。

    两次招标，中央国家机关空调协议供货均降低了入围企业数量，入围数量由往年的3~4家降至2~3家，补充招标中除精密空调为2家外，其余4个子包更是将中标数量降至1家。企业竞争激烈空前。同时，招标文件在提高客观性上效果显着，到补充招标时，主观分只剩两分，其余均可根据企业投报情况分档对号入座，有效降低了评审专家的自由裁量权。

    点评：像中央国家机关空调协议供货这样企业为了一个入围资格争得“头破血流”，在全国各空调协议供货项目中恐怕少有。由于空调协议供货评审条款宽松且淘汰率往往只有20%，在多个子包招标中，企业想被淘汰也是一件很有难度的事情。而正是中央国家机关空调协议供货50%~60%的高淘汰率重新激发企业竞争的动力，使得协议价格与市场价格相比颇具优势。

    能使企业在高淘汰率下毫无异议，客观公正的评审条款起到了重要作用，整个评审中专家只有2分的裁量权。以商务分为例，评审专家不能再以经验中“优良差”为企业分档，只要企业税收和节能清单入围产品数量达到相应档次，即可获得相应分值。难怪国采中心空调项目负责人表示：企业从此可以自己决定自己得分多少。

    6、中国制冷展关注用户体验

    2008年上海、2009年广州、2010年北京，三年之后，中国制冷展再次回到了上海。4月7~9日，在上海新国际博览中心，“国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”（简称“中国制冷展”）如期召开。

    此次制冷展共有33个国家1068厂家以及5万余名观众参观了8万平方米的上海新国际博览中心。据会议主办方介绍，中国制冷展主题由“攀登行业高峰，为低碳排放尽责”转变为“美好生活，共同创造”，体现了展会思路的转变，开始考虑如何使专业展会、专业展品深入普通市民生活。

    此次展会能源循环利用受到重视，对余热、废热及自然能源利用成为新品技术的重点。同时，产品展示不再是冷冰冰的数据，而是各种鲜活的事例和展示台。正如一位受访企业人士所讲：“对消费者而言，了解数码涡旋与直流变频技术的区别毫无意义，他们需要知道节能10%究竟意味着什么。你告诉用户五年收回投入成本比告诉他这款产品采用的是磁悬浮技术要实际得多。”

    点评：2011年，中国制冷展主题的转变可以说是企业研发理念的转变。三菱电机空调影像设备（上海）有限公司常务董事总经理荒木义臣接受采访时曾表示：“行业一直强调空调产品在节能、环保方面的表现，但舒适度同样不能忽视。”以空调送风方式为例，由于送风角度和风量无法根据环境冷热变化自动调节，很容易造成冷热不均。如果可以通过红外技术动态监测室内热量分布，并及时调整送风方式，不仅节能，更会使用户感受舒适。

    从调节空调温度到调节空调质量，体现了空调产品注重用户体验的转变。在节能、环保的基础上，冷热均衡、湿度适宜、有效杀菌等用户体验都成为空调附加价值努力的方向。

    7、“十二五”规划发布 家电业由大变强

11月17日，中国家电协会正式发布《中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议》。《规划建议》指出，要通过10年努力，实现由家电大国成为家电强国的目标，“十二五”期末家电工业总产值将达1.5万亿元，继全球产量规模第一后，成为全球销量第一。

    根据《规划建议》，受城市、农村消费升级，城镇化水平提高，以及新兴经济体快速发展带来的市场需求等因素影响，“十二五”期间我国家电工业仍面临发展机遇。家电更新将成为城镇需求主流，预计平均每年更新电冰箱1000万台、洗衣机1250万台、空调器2300万台。此外，农村市场电冰箱、洗衣机和空调器的年均需求量分别为1000万台、1000万台和800万台。

    点评：从《规划建议》中可以看出，由于我国处于家电更新换代期，未来5~10年将是产业结构调整和产业升级的重要时期。在节能、环保、智能成为行业发展三大主题的背景下，具有高附加值的高端家电会成为发展的重点。

    这从今年空调企业活动可见一斑，企业不再以各种促销活动、特价产品作为竞争要点，更加注重全产业链的自主话语权，并加强与压缩机、变频控制器等核心部件厂商合作。这也契合《规划建议》的指导，积极推进新技术在关键零部件上的应用，并通过零部件的升级带动家电产品的升级。从销量第一到掌握核心技术话语权，如此，我们家电强国才能名副其实。

    8、欲平分天下 变频空调采购崛起

    2011年10月，国采中心统计数据显示，自2011年5月24日新一期协议供货实施至10月25日补充公告发布前夕，民用空调采购额为7047万元，其中变频空调为3094万元，占到了民用空调总额的43%，略高于行业平均水平，变频空调采购额首次与定速空调旗鼓相当。

    而在一年之前，从2010年中央国家机关空调协议供货采购数据来看，自1月至12月，变频空调采购额只有1881万元，只相当于定速空调采购额的17%，而2010年全年中央国家机关空调协议供货民用空调采购额达到了1.29亿元。

    2011年中央国家机关空调协议供货变频空调采购量得到了极大增长。格力空调北京分公司政府采购项目负责人表示：“2011年，北京地区中央部委变频空调采购量出现了快速增长。”但中央国家机关 5个月的采购额相当去年全年的1.6倍，仍超乎所有企业意料。

    点评：变频空调销量激增与定速空调涨价有密切关系。伴随节能产品惠民工程停止实施，一度只在家电下乡中出现的三级定速空调开始重回一二线城市。而曾经畅销的二级能效定速空调开始被企业悄然降低供货。空调企业表示，失去补贴后，二级定速空调价格快速上涨，定速空调要实现对变频空调的价格优势，三级能效必然成为主流。

    不过，从全国范围产品中标情况来看，由于政府采购只采购二级及以上能效产品，变频空调与定速空调差距仍相差不小，地方政府采购定速空调仍占绝大部分比例。但中央国家机关空调协议供货凭借规模优势和优异的招标方式，缩小了二者之间的价差，变频空调采购量即得到飞速增长。因此，对于价格敏感的协议供货而言，推广变频空调，降低成本至关重要。

    9、产销破亿与库存破千万齐飞

    空调企业为2011冷年画上了圆满的句号。工业和信息化部统计数据显示，2011冷年我国空调行业整机销量首次突破1亿台，与去年同期相比增长了32%。工业和信息化部运行监测协调局副巡视员景晓波表示，这一年空调产品的增长率远高于电视、冰箱、洗衣机等产品，对拉动国内消费作出了积极贡献。

    统计数据显示，我国空调行业的三项指标产量、销量、出口量均达到了历史最高水平，其中产量为10495万台，销量为10100万台，出口量为5150万台。2010冷年，空调产量为8025万台，仅一年时间产量增加了2470万台，同比增长了32%，相当于2002冷年全年的空调产量。

    不过，在空调产销量双双破亿台时，一度沉寂的库存再度浮出。在2011冷年结束时，工厂空调库存为1080万台，渠道商业库存为540万台，合计高达1620万台，为近5个冷年以来的最高水平。

    点评：2011年空调企业走了半程好路。2011冷年结束之时空调行业迎来产销两旺，但销量增长并未为企业带来高额的利润。格力、美的、海尔、志高、海信等上市企业半年年报显示，毛利率下降了1%~7%，原材料涨价和政策退出加剧了成本高涨。

    8~10月份，空调销量开始负增长。国家对房地产严格的调控措施开始影响到空调领域。据《政府采购信息报》记者了解，北京地区某企业分公司库存额就超过1亿元。2012年，空调企业要调整发展，去库存化成为未来一段时间销售的重点。

    10、机房空调要厘清安装明细

    9月26日，中国国际信息通信展览会在北京召开。这场通信行业的盛事同样吸引了众多机房空调企业的目光。据展会协办单位中国通信企业协会相关人士介绍，自1990年首次举办开始，今年已是第20次成功举办中国通信展。

    目前它已成为亚洲规模最大、最具影响力的信息通信行业品牌展览会之一。从举办的19届展会统计，参展观众累计超过了370万人次，这意味着每届展会参展观众接近20万人次。展会主办方表示，“节能减排、绿色通信”是中国通信展的八大亮点之一，因此吸引了艾默生、佳力图、依米康、美的等众多空调企业关注。

    点评：截止到第11期节能清单公示，机房空调已是第四次进入节能清单。近两年间，清单内机房空调品牌和产品数量发生巨大变化，不仅品牌由5家增至13个家，产品型号也基本覆盖了高中低各个冷量区间。

    机房空调节能认证积极性提高与其进入协议供货采购范围密切相关。由于被写入各地集采目录，协议供货中也开始多了它的身影。使企业参与程度日益提高。

    不过，机房空调采购有其特殊性，不同于民用空调，它在安装过程中产生的各种施工费用成本较多，不可与家用空调免费安装同等对待。协议供货改进施工收费标准，规范吊装费、移机费以及安装中发生的工程费用明细成为企业关注的焦点。