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家用中央空调受热捧 渠道优胜劣汰刚开始

政府采购信息网  作者:  发布于:2017-07-10 09:49:23  来源:中国制冷网
    2017冷年还有不到一个月的时间就要划上句号,在5月底6月初短暂的高温下零售市场增长后,进入6月中梅雨季节来袭、南方暴雨,空调市场陷入冷清。虽然淡旺季的差距在不断缩小,但是“看天吃饭”仍是家用空调企业和经销商逃不出的“魔咒”。
家用<a href=http://kongtiao.caigou2003.com/zhongyangkongdiao/ target=_blank class=infotextkey>中央空调</a>受热捧 渠道优胜劣汰刚开始
    回望一年前的现在,空调市场正因为持续高温天气呈井喷状态,而如今,已有不少经销商对2017冷年不再抱有期望。在对家用空调市场持谨慎态度时,经销商将目光向空调市场的另一个领域转移,就是家用中央空调
 
    家用中央空调潜力惊人 经销商转换新赛道
 
    据测算,2017年家用中央空调市场规模将在2016年220亿元规模上增长30%。虽然家用中央空调整体规模不能与家用空调市场相比,但是增量空调巨大。
 
    家用中央空调受热捧与民众的消费需求升级密不可分。房地产市场回暖、房地产精装修、家装零售、二胎政策的拉动和用户品质升级等消费观念的转变,让家用中央空调的发展有了强劲的推动力。伴随着近年来家装行业的快速发展,市场上中央空调产品也进一步优化。凭借着节约空间、美观时尚、送风舒适、噪音更低等优势,中央空调被越来越多的用户尤其是新房装修家庭接受。中怡康数据统计,2013年至今,家用中央空调总体规模已翻番,预计至少在未来5年还将保持22%的复合增长率,潜力惊人。
 
    在消费升级影响下家用中央空调广受欢迎
 
    在这个家用中央空调新风口,各大品牌都在产品、渠道、营销和服务等多方面各显神通,经销商也嗅到了商机,纷纷将资源、精力投注于这块市场。常州苏宁南大街旗舰店空调板块负责人就判断:“虽然目前家用中央空调在门店只占20%的份额,但是家用中央空调是发展大趋势,预计未来家用中央空调和家用空调占比会是5:5。”
 
    每一次新市场领域的拓展和引爆,对家电企业来说都意味着一次新的战斗,一次新的换道领跑机会。不少经销商已经在家用中央空调业务上初尝胜果。河北燕郊某电器总经理就向笔者表示:“2017年上半年家用中央空调业务增长幅度超过家用机,而且上半年拿下了几个工程项目,这也是未来公司业务重点。”常州某电器早在2013年就向中央空调领域延伸,大型工程项目、家用中央空调业务占比不断提升。
 
    市场环境复杂 渠道竞争难点多
 
    在家用空调市场不足以支撑和满足经销商发展需求之际,经销商开始在空调领域寻找新的商机,于是家用中央空调成为热门。但就在家用中央空调市场被看好,不少经销商纷纷投身其中时,这一市场的难点也开始凸显。
 
    近年来,家用中央空调的渠道也发生了不少的变化,从原来的品牌体验店,到现在的线上商城和家电卖场,都出现了他们的身影。
 
    大型家电连锁由于其自身平台强大的影响力,在引流和营销服务上有着天然的优势。2月28日,苏宁发布《空调行业白皮书》,在其中央空调战略联盟中,苏宁规划2017年将建成1000家门店展示区,以O2O模式实现产品、设计、安装一体化服务,并与14家中央空调、全屋净化产品厂商在产品研发、市场推广等领域加深合作,顺应家中产品向连锁渠道的趋势,抢占品类风口。6月16日,海尔与苏宁合作的全国首家家用空调和中央空调融合的体验厅开幕,以此为起点,苏宁后续将与海尔联手在全国推出1500家双品类融合的体验店。今年,格力与国美签署战略合作协议,进一步加强线下新场景改造。未来将有500家国美门店建成格力中央空调推广专区,通过展示产品,为消费者提供一站式购物的消费体验。
 
    相比于家电连锁,传统空调经销商网点布局和营销服务的难度更大,往往要投入更大的人力物力精力来引流。河北燕郊聚龙电器在去年10月开出高端体验店,家用中央空调、新风、净水产品占据了很大店内面积,今年上半年由其自己出资在燕郊大型小区、主要公交站台投放活动海报。苏州某经销商就表示:“我们主要依靠扫楼来吸引消费者,还有就是以老带新,整个推广周期会比家用空调长。”
 
    家用中央空调市场前景广阔吸引众多人经销商加入
 
    家用中央空调作为空调市场又一块“香饽饽”在吸引更多经销商加入的同时,渠道环境也更为复杂。“进入门槛低、货源多、毛利控制困难。”这是常州苏宁南大街旗舰店空调板块负责人的总结。品牌专卖店、家电连锁、家装公司、传统经销商等,用户在购买时可以多渠道选择、比价。常州新石器电器总经理指出:“现在有很多以前业务员自己创业开公司做家用中央空调,这个领域进入门槛低,这两年陷入低价竞争,利润已经大不如前,施工安装中的偷工减料也非常普遍,我现在以中央空调大型项目为主,家用中央空调要做也是做别墅的项目,要与小公司拉开差距。”
 
    家用中央空调设计安装都需要专业的团队操作
 
    中央空调就是半成品,安装和体验问题也是制约家用中央空调发展的一个瓶颈,从设计到安装再到后期维护都要求有专业的团队。常州某电器负责人有着中央空调专业背景和长期的实践积累,对公司所承接的项目有严格的管控机制:“虽然我们的施工是外包的,但我要求公司员工每两天去一趟施工现场,我会三天去一次检查施工情况。”
 
    虽然家用中央空调市场发展空间可观,但是前期投入高、后期维护难、安装复杂等问题,制约着经销商规模的扩大和利润的攫取。家用中央空调市场渠道未来还将有优胜劣汰的过程,家用空调经销商在投身于这个市场中,要谋求长期发展,在专业的团队建设、合理的利润控制、营销活动引流等方面都至关重要。

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