广东志高空调有限公司董事长 李兴浩

　　家电下乡为国内家电企业创造了上千亿元的家电市场，为刺激内需、调整产品结构、推动产业升级发挥了重要作用。经过四年后，家电下乡将在三省一市率先结束，最迟至2013年将在全国陆续停止实施。当一二级市场竞争趋于饱和，空调企业纷纷将目光投入三四级市场后，家电下乡作为农村市场最大的刺激家电内需政策却开始退出，这将会对企业未来发展产生哪些深远影响？
　　
　　广东志高空调有限公司董事长李兴浩表示，三四级市场是空调企业的必争之地，企业只有摆脱政策依赖，进一步完善渠道布局及物流配送，研发个性化产品，使消费者享有更优质的服务和高性价比产品，才能真正赢得主动。
　　
　　市场良性发展依赖政策完善
　　
　　《政府采购信息报》：新一轮家电下乡即将开标，从评审标准来看，除三省一市退出招标地域范围外，变动并不大。您对2012年家电下乡有何预期？
　　
　　李兴浩：家电下乡政策对企业拓展、延伸三四级市场无疑起到重要作用。这一政策的延续有利于企业按既定计划进行生产布局，避免了政策突然中断而给企业带来调整的压力，可谓利民、利企、利国。2012年家电下乡对进一步刺激农民释放购买需求，扩大企业销售规模有重要作用，相信会有一个良好发展态势。
　　
　　《政府采购信息报》：在2012年家电下乡招标文件中，对投标产品增加一条：“在最近两年内的国家及省级产品质量抽查中，投标产品应抽查合格以及无因产品质量问题造成的重大人身伤亡事故”，您认为增加这一条的原因是什么？
　　
　　李兴浩：新投标文件增加了提升对下乡产品的质量要求，这对进一步保障消费者利益，对推动企业更加重视下乡产品质量大有裨益，同时也表明了家电下乡政策无时不在完善，这将更有利于农村市场的健康良性发展。
　　
　　适时调整 降低政策退出影响
　　
　　《政府采购信息报》： 2012年，您对志高空调在家电下乡的销售情况有何预期？
　　
　　李兴浩：志高一直对三四级市场及农村市场十分重视，国家家电下乡政策实施以来，志高积极参加投标并全线中标，对家电下乡市场寄予厚望。随着志高在三四市场的根基进一步牢固，2012年家电下乡会有更好的表现。
　　
　　《政府采购信息报》：家电下乡实施以来，您认为政策对企业的助力有哪些？当政策停止实施后，企业会受到哪些影响？
　　
　　李兴浩：对企业的助力主要表现在：其一，渠道进一步延伸，扩大了销售规模；其二，让大品牌进入到了农民的生活中，农民的品牌意识逐渐觉醒，有利于企业品牌美誉度、知名度的提升；其三，推动企业调整产品结构，促进转型升级，生产出更适合农村市场的产品，丰富企业产品线。其四，有利于提振行业信心。
　　
　　政策停止是一个逐步过渡的过程。在过渡阶段，企业会及时进行调整。因此，政策的退出对企业来说影响不会很明显。
　　
　　激励政策可以利用不可依赖
　　
　　《政府采购信息报》：“家电下乡”、“节能产品惠民工程”、“以旧换新”是家电行业三大刺激政策，目前都将面临退出。而目前，空调市场整体销售不旺，原材料、劳动力等成本高涨，企业又当如何对新一年进行布局？目前已采取了哪些措施？
　　
　　李兴浩：阶段性的刺激政策退出是必然的，作为企业不应对政策有任何依赖。一直以来，志高坚持“紧贴市场走”，对于政策大环境的变动早已从产品、渠道、推广等方面做出了战略调整。
　　
　　2012冷年开盘以来，志高总体发展态势继续保持稳健，市场销量均按计划完成。目前，为志高空调“零配件终身免费更换”已实施十周年，我们推动了各种促销活动，随着活动深入，对目前淡季销售业绩的提升也将有明显的作用。
　　
　　《政府采购信息报》：家电工业“十二五”规划对农村市场消费潜力评估巨大，三四级市场将成为企业竞争新的战场。在规划中提出我国要由家电大国变为家电强国，三四级市场在企业的“十二五”中扮演着什么角色？
　　
　　李兴浩：随着国家新农村政策的进一步实施，农村城镇化的脚步进一步加快，消费升级是大势所趋，三四级市场是未来商战的必争之地，是主战场，谁在三四级市场赢得主动，谁将赢得全局。对于企业来说，将会进一步完善三四级渠道布局及物流配送，开发更多的适合三四级市场的产品，让消费者享有更优质的服务和高性价比产品。志高目前正在全国开展5000家低碳生活馆的建设，这对抢夺未来三四级市场蛋糕将进一步奠定竞争优势。