销售渠道是企业扩大规模的关键 变频空调民族品牌称雄
政府采购信息网 作者:贾静龙 发布于:2009-09-07 09:55:31 来源:政府采购信息报
在定速空调领域,国产品牌无论在销售额还是销售量上都占据优势,这种优势在2009冷年也延续到了变频空调领域。2009冷年(数据截至7月份)变频空调国产品牌市场份额高达76%,而2008冷年只有58%,与进口合资品牌从势均力敌到占据绝对优势只用了短短一年时间。
2009冷年是变频空调飞速发展的一年,销售量从2008冷年占空调总销售比例的6%增长到了17%。除海尔依旧保持相对稳定的小幅增长外,其他品牌的市场份额均发生巨大变化。其中进口品牌份额大幅下降,美的、格力等国产品牌市场份额明显提升。
产能规模、研发水平、市场推广能力、完善的销售体系、有效控制整体成本诸多因素共同促成了国产品牌称雄的局面。而进口合资品牌受金融危机影响,纷纷减少了企业资本投入的力度,日韩企业受到的影响格外严重,大金、三菱电机、松下等品牌市场份额下滑幅度从22%~64%不等,个别品牌市场占有率下降超过了10%。同时,进口合资品牌因渠道拓展能力有限,多将精力投放在重点城市,而华东、华北传统销售区域销售比例下降,同样也制约了其发展。此外,变频空调价格已经逐渐向3000元迈进,对进口合资品牌的高利润市场策略同样是一个打击。
据中怡康监测的市场数据,2009上半年变频空调畅销机型已仅剩大金一款,且在10名之后,其余均为美的、海信、海尔、格力所占。正如国家信息中心市场信息处处长蔡莹分析,虽然价格、节能、工业设计等因素已成为吸引消费者的重要因素,但销售渠道却是企业扩大规模的关键。而其中需要的时间、人力、资金非一时可成,进口合资品牌欲再迎头赶上则难上加难。
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