尽管董明珠给外界的印象是非常强势，但是格力空调多年以来在市场上的竞争举措却一贯温和，然而，在今年格力却以一连串的积极主动的促销手段，牵动了整个空调行业敏感而脆弱的神经。

　　9月27日，格力率先在行业内祭出了价格战的大旗，这也是格力空调二十年来首次主动把价格战武器充分运用到终端促销中。此消息一出，几乎所有的主流空调企业都在价格竞争上纷纷跟进。当时很多业内人士都感慨，格力主动放下身段打起价格战，将大幅压缩其他品牌的生存发展空间，甚至是打破产业的生态系统。而从“十一”期间的市场效果来看，格力的“价格战”并未起到“血洗空调行业”的作用。倒是有很多品牌，被“吓出一身的冷汗”。

　　正是格力打破了自身在价格行为上的惯例，让大量的空调企业有点杯弓蛇影之感，毕竟在多个公开的场合，董明珠总是放出“价格战”之风。所以，在11月下旬，格力首次推出全国“定频换变频，尊享1赫兹，立减1000元”大型活动时，其他空调企业又不得不采取有针对性的竞争举措。

　　事实上，格力的这两次全国性活动是一脉相承，国庆期间，格力的价格战定位为“品质格力，点赞中国”大型惠民活动，变频空调定频价卖，让变频空调走进了更多消费者的家庭，拉开了今年格力“推动中国进入全变频时代”系列活动的大幕。11月下旬开展的以旧换新则是变频普及的第二阶段。2015年在格力自身的市场推进体系中本身就是变频普及年，这两次活动都是围绕着这一核心而展开。也就是说，不排除以旧换新活动结束之后，格力会推出第三波、第四波甚至更多的变频普及促销方案。

　　值得一提的是，就在今年的9月份，格力电器董事长董明珠应联合国邀请担任“城市可持续发展宣传大使”，此项国际性荣誉的获得源自其掌舵的格力电器长期以来在技术创新、提高能源效率和缓和环境恶化方面做出的不懈努力与贡献。10月31日，“世界城市日”当天，董明珠出席2014中国城市未来发展国际论坛，在论坛上董明珠表示，企业发展不能只考虑眼前利益，而应站在国家可持续发展的高度思考问题。为持续践行“让天空更蓝，大地更绿”的发展理念。也正是这样一个理念，支撑了格力不惜资源大力推行变频产品的普及。

　　但是，从市场竞争和企业自身的发展角度出发，格力推行变频普及有着明确的指向。众所周知，今年内销市场遭遇凉夏，行业的库存量创下历史新高，需求疲软，市场外部机会稀缺，所有空调企业的经营压力陡增。作为中国空调产业的龙头企业，格力有义务和责任通过资源的投入、通过主动积极的促销举措，激活市场拉动需求。况且，格力自身在国内市场的库存量也不低，这有利于消化库存为后期产品的流通厘清通路之外，也有利于增强产业的活力。