进入11月底，空调市场也进入传统淡季，空调巨头们本应偃旗息鼓等待来年再战，然而今年的空调市场却一反常态。以格力、美的、海尔、TCL、格兰仕为代表的珠三角空调巨头们没有“收手”的意思，从“十·一”黄金周开始就展开激烈的降价大战，11月底又开始新一轮以旧换新、定频换变频大战。有业内人士预计，今年底明年初的冬季，将是空调行业历年来争斗最惨烈的一个冬天。

　　空调巨头们放手一搏的背后玄机何在？

　　淡季热炒

　　A

　　格力一纸战书

　　引发空调大战

　　事实上，短短两个月时间里，空调制造业的大佬们已在市场展开了两场短兵相接的搏杀，而发起方均来自格力。十一黄金周，一张在网上疯传的名为“格力敬告”的降价促销图片，触发空调行业近年来规模最大的价格战。在上述敬告中，格力电器公开向一众空调同行们下达战书，表示在今年国庆期间发动格力20年来的首次价格战，斥资百亿回馈消费者。

　　面对格力方面的挑战，美的、海尔、格兰仕、奥克斯、志高等多家空调厂商纷纷表态称，将加入战团“血拼到底”。据记者了解，美的空调启动9月22日—10月8日期间的“美的狂飙”促销计划，其间美的变频空调柜机直降4500元，全直流变频空调柜机更是低至6折起。格兰仕也在国庆期间将直面同行20年首次发动的价格战。

　　而进入11月20日，格力空调再度以“定频换变频、立减1000元”为主题，拉开了新一轮的价格大战。与前两次价格战多是以格力电器代理商名义实施不同，第二次的价格战直接被提升至格力电器公司层面主导，董事长董明珠甚至亲自“出镜”，担当此次格力空调“定频换变频”直降1000元价格战的代言人，出现在格力空调各类广告之中。

　　对于格力的再次宣战，11月22日，海尔发布《告消费者书》，针锋相对地称“公益虽可贵，诚信价更高”；指责“某些空调企业”打着公益的旗号，清理淘汰品，处理老库存；并呼吁消费者空调更新选智能，参加海尔空调感恩30年免单风暴活动。

　　同一天，美的也发表了应战宣言：“周一（11月24日）见”，称“美的1度电空调史上最大优惠”。11月23日晚，美的又宣布将在全国范围内开展“变频空调再升级，全民普及1度电”的活动，持续到2015年1月15日。

　　此外，TCL也宣布加入价格战中。

　　节能之争

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　　美的曾因广告

　　被判虚假宣传

　　除了价格， 记者在空调销售点了解到，不少顾客在购买空调时，其关注的焦点还在是否节能省电。因此“节能”也成为空调企业抢占市场的必争之地，大部分空调企业或多或少都会以节能省电为噱头宣传。像格力“定频换变频”的活动就是为了迎合顾客此要求。据了解，变频空调在长时间运行时无需频繁开启或关闭压缩机，可根据实际温度变频运行，与定频空调相比能大幅节省电能。

　　不过，记者了解到，“节能”给空调企业带来销售量的同时，也有企业因为“节能”被消费者诉诸法院。2013年底，北京的张先生作为消费者在京东商城购买了广告宣传中的一款美的空调，经使用发现一晚远远不止其对外广告宣传的一度电，广告宣传差距太大。张先生为此以美的空调广告虚假宣传欺诈消费者为由向北京市工商局投诉举报，要求给予行政查处。同时，以同样的理由对空调的生产企业美的公司和销售者京东公司提起民事诉讼要求赔偿。

　　北京朝阳法院认定“一晚一度电”广告属于虚假宣传，构成欺诈，依照原告的请求判令支付空调价款一倍的赔偿金3459元，判决生效后张先生已经如数获得了赔偿。同时，北京市工商局经开分局也认定“一晚一度电”广告构成虚假宣传罚款10000元。

　　对于其竞争对手美的宣传广告中的“一晚一度电”的宣传，格力空调相关人士认为，其提出一晚一度只有实验室以及诸多限制条件下测得的理论值，在现实生活中是根本不可能的。

　　开战何意

　　C

　　业内称清库存

　　格力称推环保

　　记者了解到，多年来尽管其他家电产品频现价格战，但空调行业却一直独善其身，这与该行业较高的品牌集中度息息相关。目前，国内空调市场已基本形成格力、美的、海尔三足鼎立的寡头垄断格局，三大品牌的市场占有率超过75%。

　　而对于市场占有率高达35%的格力空调来说，“从不参与价格战”的策略让其一直保持较高毛利率。据格力电器最新财报显示，上半年格力空调产品的营收达507亿元，同比增长8.33%；毛利率为35.6%，同比增加了6.07个百分点。

　　有行内人认为，格力开打价格战一方面是去库存，另一方面是董明珠提出的宏大销售目标有关。2012年，正式步入“董明珠”时代的格力电器顺利实现全年销售千亿的目标，随后董明珠提出了“五年再造一个千亿格力”的目标，这意味着平均每年格力的销售增长要有200个亿。这样算下来，今年格力电器的年销售目标高达1400亿元。

　　然而记者在格力高层人士了解到的是另一种说法，这位人士并不认为是格力发起价格战，他认为渠道保持适当的库存是符合空调销售特性的。发起两次活动目的是为了推动中国节能环保进程、普及变频空调而推行的系列活动，减少环境污染。

　　争战结果

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　　大佬们起争战

　　杂牌军将洗牌

　　空调价格战也引起市民的消费狂欢，记者在广州、佛山等地的国美、苏宁等卖场空调专柜了解到，这两个月，市民买空调意愿空前提高，特别是近段时间，不少市民到销售处联系定频换变频的手续，更换新空调。

　　然而，正如人们所说，老大和老二们的争战，受伤的最终都会是老三。对于空调巨头们从价格大战打到技术之争，有家电专家表示，在过去四五年的时间里，国内出现了近200家贴牌或者小品牌空调。一些企业本来盈利能力和品牌影响力都不强，现在大品牌降价，这些小品牌被迫跟进，利润空间被进一步压缩。杂牌空调厂商品牌力弱、技术含量不高，一旦格力、美的、海尔将价格战打下去，这些品牌将无法销售。价格战将直接导致三四线品牌、杂牌军团的洗牌。