2012年家电下乡空调项目吸引了28家企业前来投标。摄影／贾静龙

    对空调企业而言，继节能产品惠民工程和以旧换新之后，又有一项扶持政策步入了尾声，那就是家电下乡。12月6日，2012年家电下乡项目开标，意味着这项政策只剩下了一年左右的实施时间。但即将落幕的政策并没有熄灭空调企业的热情，与冰箱、洗衣机、电磁炉、太阳能等开标现场的冷清相比，空调企业投标数量达到了史无前例的28家，不仅行业主流品牌悉数参与，一些受益于家电下乡并在三四级市场成长起来的二线品牌同样首次参与进来。

    此次家电下乡对空调企业而言，与其说是如何参与进来，不如说是如何打好三四级市场的销售基础。由此观之，企业投标产品数量不再蜂拥而至，而是开始合理调整在农村市场非下乡产品比例，投标报价也不再紧紧跟随最高限价，开始与市场平均价持平甚至略有降低。在政策实施的最后一年，家电下乡对企业产品结构调整及升级的影响日益显现。

2012年家电下乡空调项目吸引了28家企业前来投标

    12月6日，北京再次飘起飞雪。

    纷扬的雪片让首都阴霾的天气多了一丝清新。时隔一年之后，同样是漫雪纷飞的冬天，2012年全国家电下乡产品空调项目如期开标。按照财政部、商务部、工业和信息化部三部委对该政策实施四年的计划要求，对众多空调企业而言，今年家电下乡已步入收官之战，此次投标将在很大程度上影响企业能否在拓展三四级市场上获得更多的助力。

    进入2012冷年，空调企业普遍感到一丝寒意，受房地产市场萎缩及庞大库存的影响，空调销量增速明显下滑。在政策收尾之时，家电下乡成为空调企业发展的最后一个助力，为此该项目迎来了史无前例的28家企业竞相争夺。

    史上最多 28家企业竞投

    当家电下乡政策在全国范围实施3年后，农村市场产品需求开始发生变化，冰箱、洗衣机需求趋于饱和，空调、电视等产品需求量开始旺盛。这在开标现场的投标企业数量上得到直接反映。与往年相比，冰箱、洗衣机、热水器等产品投标企业数量明显减少，空调企业数量却不减反增。

    不仅如格力、美的、海尔、志高等企业保持了一如既往的投标力度，松下、大金、LG、三菱重工等外资品牌同样也积极参与，再加上通过OEM等形式参与的新兴二线品牌，投标企业数量达到了史无前例的28家，品牌数量超过了30个。

    家电下乡为家电企业打开了农村市场需求。据家电下乡信息管理系统统计数据显示，2011年上半年，家电下乡实现销售额678亿元，超过了2010年全年647亿元的销售水平。2009年，空调首次被纳入家电下乡后，当年空调全年销售额为80亿元，而2011年8月仅一个月销售额已达到31亿元。

    农村市场空调需求量激增，使得一向以品牌集中度高着称的空调行业又重新开始增添新的面孔，不仅海尔旗下的统帅、美的旗下的小天鹅积极参与，如索伊、日普、坂田、澳柯玛、威力等冰洗品牌也开始试水空调领域。

    企业不再“满载”80个型号下乡

    家电下乡迎来了众多空调企业投标，但从实际投标情况来看，空调企业看似蜂拥而上，但并非盲目地只为搭上政策的末班车。根据招标文件要求，每个企业可以投标80个型号，且若只是更换面板，可认为是投标型号的子型号，每个子型号可以达到4个。从去年投标情况来看，如格力、美的、海尔、志高等国产品牌均投满了80个型号，但今年并非如此。

    据了解，本次家电下乡空调项目只有志高、海尔、格力、海信、TCL5家投满了80个型号，美的只投标了60个型号，奥克斯投标了70个型号，其他品牌投标均在十几个至几十个之间，其中大金投标型号数量最少，只有两款。

    广东志高空调有限公司相关负责人表示，家电下乡实施周期只有一年多时间，企业市场策略已从追求中标产品的“多而全”转向调整产品结构，加大农村市场非家电下乡产品销售比例，从而应对后家电下乡时代的来临。因此，家电下乡空调投标产品数量虽然减少，但农村市场空调产品却会不断丰富。

    产品冷量与价格结构更合理

    由于家电下乡政策即将结束，空调企业不仅不再盲足追求中标产品“多而全”，合理调整下乡产品和非下乡产品的比例，同样对此次投标产品冷量结构和价格进行了斟酌。对于适合农村居住环境的大冷量机型进行了集中投标，同时取消了“哗众取宠”的偏离市场均价的低价产品，使得今年整体投标情况更趋理性。

    奥克斯空调投标人代表对此表示，家电下乡对企业的帮助不仅体现在财政补贴等物质帮助上，更重要的是促使企业潜心研究农村市场和农村消费者的需求，使产品研发更具针对性。他举例：“相比于城市消费者较多地购买小1匹、1匹挂机，农村居住环境更加宽敞，房屋密闭性不严，大1匹的挂机和2~3匹的柜机则更受欢迎。”因此，大冷量机型成为各空调企业集中投标的机型。

    同时，去年家电下乡中无限趋近于最高投标限价“3499元”、“5999元”的投标现象也不再出现。挂机价格集中在2600元~3400元之间，柜机价格则集中在5000元~5900元之间。其中，奥克斯2309元的KF-23GW/SFG+3单冷壁挂机成为此次所有投标产品中的最低报价。如温州月兔、宁波惠康等二线品牌此次并未投出令人惊讶的低价产品。