2008年变频空调拥有能效国标后，变频空调在民用市场一改前十年的不温不火，市场份额由当初的不到10%迅速增长至35%以上，开始有与定速空调平分天下的趋势。但自其2009年被纳入第五期节能清单之后，在政府市场依然表现平平。在变频空调与定速空调合并招标的协议供货项目中，投标企业为获得更高的价格优势，鲜有投标变频空调；而在将变频空调单独成为子包、品目的协议供货中，即使有产品入围，采购量也寥寥无几。
　　
　　这从2010年中央国家机关空调协议供货数据中可见一斑。2010年，中央国家机关空调协议供货总额为1.79亿元，其中普通民用空调（定速和变频）采购额为1.29亿元，而变频空调采购额只占到了1881万元，不足普通民用空调15%。而这一年变频空调市场占有率已超过20%。
　　
　　据了解，变频空调远远高于定速空调的售价是限制其销量的一个重要因素，但更为重要的是，至今仍存在的问题是，高能效变频空调产品普及仍不到位。众所周知，2级及以上产品才能进入节能清单，但目前市场上常见的2级变频空调屈指可数，1级变频空调甚至只存在于节能清单的数据上，若“变频”只成为企业宣传的噱头，在政府市场取得如此销售业绩也不足为奇。
　　
　　政府采购变频空调市场看似寥寥无几的销量并非真实。事实上，变频空调在长时间运行后凸显的节能优势更适合政府办公场所，一旦代理机构在招标中加强节能产品引导工作，变频空调的优势立刻会显现。
　　
　　时隔一年，同样是中央国家机关空调协议供货，变频空调5个月的销售额已是2010年全年的1.6倍。在履约过程中，入围企业均感受到了来自政府市场的强劲需求。事实上，当价格趋于合理，变频空调优于定速空调的节能性、舒适性等技术优势更容易在专业的政府市场凸显。如在中央单位，海尔的除甲醛产品销量要优于自身的普通产品；在浙江省空调协议供货中，格力的U系列的超薄设计和节约办公空间的太空舱外形产品也并非无人问津。
　　
　　近日，美的表示要将变频空调与定速空调的价差缩小到100～300元，这无疑会加快变频空调的推广速度。在价差缩小和产品质量稳步提升时，变频空调继在零售市场快速增长后，也开始实现政采市场的破冰之旅。但对空调企业而言，败不馁，胜亦不可骄。在保障合理价格前提下，普及1、2级高能效变频空调产品仍是长途漫漫，稀土、铜等原材料价格上涨、人力成本的快速增长，也会扩大变频与定速产品的价差，更为重要的是，当企业之间为一个个独有技术竞相宣传时，更不可让“新技术”流于形式。
　　
　　2011年，变频空调在政府市场实现了跨越式增长，但这只是第一步，如何走好今后的路企业仍需思考。