“在选择机房空调时，有些用户宁可选择价格高出一倍的外资品牌，也不愿意使用国内品牌。”某国内品牌大客户部负责人表示，他们在家用市场虽然表现优异，但作为机房空调的“新人”却处处碰壁。

　　该负责人表示，由于外资品牌进入国内市场较早且占据了较大的市场份额，一些用户对外资品牌的认知度确实高于国内品牌。但是，“外资品牌并不能与高价格划等号，国内品牌价格低也不意味着质量差”。

　　业内人士分析，计算机房空调成本如果可以分为生产成本和渠道成本两部分，那么，在生产成本上，通常越是大型的生产企业做得越优秀，对外资品牌而言，那些在国内建厂较晚的品牌生产成本反而可能会更高；在渠道成本方面，由于机房空调往往包含在工程建设内，外资品牌为快速搭建在中国国内的销售渠道，都会保证代理商的高额利润，而国内企业一般都会有完善的销售渠道，可以相应地降低渠道成本。

　　在多数机房空调企业看来，经过20多年的发展，各个品牌机房空调产品技术虽然各有特点，但差别并没有用户想象的那么大，生产成本也相差无几。在国产机房空调企业看来：“外资品牌价格高，只是因其产品定位于高端用户而已。采购单位不应该迷信外资品牌的质量。”

　　从目前来看，随着国内空调企业的发展壮大，采购单位对外资品牌盲目崇拜的情绪正在消退，这在家用空调领域表现得尤为明显，曾经在中国市场叱咤一时的外资品牌早已风光不再。而用户购买机房空调时出现了与当初在家用空调市场时同样的现象，一方面是采购单位由于缺乏对产品的认知，存在错误认识；另一方面是企业由于在销售产品时忽略了产品专业知识的普及，从而导致机房空调市场出现价格混乱的局面。

　　采购单位对产品印象出现偏差往往是缺少认知造成的，这需要采购单位在购买技术复杂、专业性较强的设备时虚心了解行业知识；企业在销售产品时，也要注意对用户进行产品使用、保养等常识的培训，同时耐心解答用户的疑问，因为只有培养出“懂行”的用户才能促进行业的健康发展。