近日，在北京市房山区预算金额5.3亿元“煤改电”项目中，美的获得热水型空气源热泵分包第一名。美的为何能脱颖而出？2018年又如何布局？政府采购信息报/网记者来到中国供热展美的展厅。
 

美的展区展品

 

    “在北方市场，我们依托市场经验丰富的工程营销团队，有序布局采暖渠道。美的对渠道的支持是全方位的，提供除产品以外的技术培训、方案设计、投标以及施工技术等全方位支持和帮助。”美的集团中央空调事业部国内营销公司热泵销售总监张学林介绍道。
 

 
美的展区
 

    据了解，2017年美的“煤改电”总安装量超过7万台（套），主要集中在北京、天津、山西、河北、山东和辽宁，另外还包括新疆、甘肃等西部地区，其中北京、天津等区域占比超过了85%。与2016年相比，2017年美的安装套数同比增长超过250%，销售额增幅超过300%。此外，商用“煤改电”和集中供热面积超过300万m²，增长幅度达600%，除京津冀地区外，外延区域更广、项目更加分散。

 

    在张学林看来，商用“煤改电”将会是市场接下来一个爆发点。北方“煤改清洁能源”不仅仅局限于政府通过补贴方式推动的农村家庭住户煤锅炉改造，还涉及到众多的公共建筑及商业领域。“在城市市政集中供暖之外，存在大量迫切需要进行供暖改造的建筑，热泵的市场机会和发挥空间将会很大。”
 

 
美的展区展品
 

    在本次展会上，美的中央空调携旗下全变频空气能热水器—御泉II代、变频烈焰低温空气源热泵机组、多联式低温空气源热泵热风机、低温空气源热泵机组暖家系列、10HP变频循环商用热水机等产品集中亮相。

 

    “2018年美的在户式与集中采暖领域均有新品推出，新品将更具有技术竞争优势。”他认为，热风机在2018年“煤改电”市场中会有一定应用，尤其是在政府补贴金额适度减少的区域或农户建筑供暖面积偏小的户型。

 
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    热泵热水产品与热风机产品各有特点，从舒适性上来看，热泵热水产品更加合适，但系统造价会比较高；从产品性价比、安装简便性、维护便利性等角度来看，热风机产品更具有优势。 “美的除了常见的一拖一单元式热风机外，还有一拖多的多联式热风机，不同末端（房间）之间具有更强的互补性。我们将根据不同区域的政策和招标要求推出不同的产品方案。”他强调。

 

    事实上，对“煤改电”财政补贴力度大的省市毕竟还是少数。针对那些财政补贴相对较少无法采用热泵的省市，美的将考虑多方拓宽资金渠道，通过发展绿色金融，采用政府和社会资本合作的PPP模式推动热泵应用。

 

    “2018年我们的目标是家用热水、商用热水继续快速稳步增长，同时抓住北方供暖市场机遇，实现热泵供暖市场的高速增长，整体增长率要达到40%，销售目标突破30亿门槛。”张学林进一步解释道，美的将以京津冀为主，辐射北方区域，积极跟进参与农村户式”煤改电”项目，进一步拓展商用”煤改电”项目，持续构建针对不同区域不同建筑类型的热泵供暖系统解决方案及差异化解决方案。