“以前因为国家关注空气能较少，所以我们参与政府采购项目也不多，随着‘煤改电’大批项目的启动，空气能热泵的规模突然一下上来了。”近日在2017年中国供热展上，山东阿尔普尔节能装备有限公司（简称“阿尔普尔”）董事长吴卫平接受记者政府采购信息报/网记者采访，就企业核心竞争力等问题进行介绍。
 

　　自“煤改电”启动以来，阿尔普尔已先后中标海淀、朝阳、平谷、顺义、延庆五个区县“煤改电”项目。随后，问及屡屡中标的“秘诀”，吴卫平谦虚地说：“机会永远是留给有准备的人。”

　　据了解，阿尔普尔针对“煤改电”民生项目，从技术、产品、检测、标准、施工规范、员工培训等方面都做足了充分准备。目前阿尔普尔拥有6条国内先进的分户式空气源热泵专业生产线，年最大生产能力30万台套。同时公司拥有国内先进的商用机组生产线，产品涵盖空气源热泵涡旋模块机组、单级螺杆空气源热泵模块机组、双级螺杆空气源热泵模块机组、水（地）源热泵模块机组。此外还拥有10个专业实验室，其中-35℃，700KW实验室为国内最大的超低温实验室，以保证高标准的产品性能。

　　当问到与其他产品的差异化时，他说：”去年北京是暖冬，大部分产品运行都不错。低温空气源热泵‘煤改电’产品的关键在于‘低温’时的制热效果，我总有个担心，万一北京出现寒冬，比如说零下20多度，加之地区不同、房型不同、墙体保温不同、散热末端不同，全北京市各区所有安装设备中会不会有少部分机器无法正常工作，农户家里小孩老人冻病了怎么办？所以我们的产品一直是按照最低温度、最高标准来进行设计的。”他表示，阿尔普尔已走过风雨十年，经历了三个寒冬，什么问题都碰到过，产品也经过不断地改进和升级。“这么大面积的应用如果一旦出现问题，将影响到整个行业的健康发展。”

　　面对记者的疑惑，吴卫平斩钉截铁：“‘煤改电’采购项目肯定不能采用最低价中标，要不然会出现大批质量问题。”

　　吴卫平向记者介绍，目前北方煤改电前期以分户供暖为主，但有些小区并不适合分户供暖，而需要采用集中供暖。传统的燃煤取暖在能源转型的背景下已经再无出路，该如何采用清洁能源解决这部分人群的供暖需求？阿尔普尔展会现场发布的的智能双级压缩风冷螺杆热泵机组将问题迎刃而解。“用燃气供暖可能存在输送距离、气容量保障、成本高等问题，考虑综合因素，合理的解决方案是采用超低温空气源热泵机组。”吴卫平认为。

　　在吴卫平看来，任何一个新事物的推广，用户接受都需要一个过程。政府通过财政补贴对用户进行引导，当补助到位、产品获得用户认可后，补贴力度也将相应减少。他认为，就目前雾霾污染程度的情况来看，近些年国内补贴政策的手段与力度不会减少。