家电涨价，无论是大企业、中小企业，还是厂商、消费者，都是一件好事情。

 

    还剩下10多天，就可以给2017年交卷了。回顾全年，充斥家电产业的是消费升级、新零售、电商网购、网红新品、手机支付以及消费新生代等话题。这些不仅实实在在改变了消费者日常的生活，也深深影响家电企业以及行业的竞争格局。

结构性涨价是18年家电主旋律
 

    对家电业来说，新趋势、新浪潮源源不断涌现，玩法、手段都会截然不同，传统操作节奏可能被彻底打破，甚至小步快跑才能勉强跟得上、不进则退。当消费升级持续，2018年家电业又该如何独善其身、成功自处，比如厂商和消费者最关心的终端价格问题，家电产品真的会涨价吗？

 

    一线涨价带动二线上涨

 

    关于涨价这个话题，有两个铁律：对于企业来说，行业老大、老二们涨价，老三、老四们也会顺势上涨；对于消费者来说，永远都是买涨不买跌，越是涨价越是买。

 

    先来看个白酒行业的案例。此前我们在《从茅台疯涨看中国家电涨价空间》中，也探讨过白酒行业的变化，一线品牌涨价及面对消费升级的突围。今年以来，不仅是茅台、五粮液等一线品牌在涨价，大量的二线白酒品牌价格也被带动上涨。

 

    今年下半年，泸州老窖窖龄酒宣布，从7月1号起，把30年38度、43度、60年全品项的产品每瓶价格提高10元。中秋郎酒、洋河梦之蓝、舍得、青花汾酒也宣布涨价。自11月以来，酒鬼酒、剑南春、洋河、水井坊、今世缘等多家二线白酒品牌也上调了价格。

 

    白酒行业的品牌格局，如今呈现金字塔排列，一线由茅台、五粮液、国窖把持，价格已冲到千元以上；二线品牌众多，价格区间宽泛，现在由于一线品牌涨价，将白酒产品的价格区间拉大，因此二线品牌在300-800区间内价格都进行浮动。

 

    100元左右的白酒品牌也很热闹，像白酒行业网红“江小白”、“红星二锅头”俘获一票粉丝。一线品牌涨价，给高端品牌涨价留下空间，此次二线品牌中全国性和区域性名酒都参与这一轮的涨价。

 

    白酒企业，这轮涨价固然有原材料成本和销售旺季的影响，但更重要的是消费升级推动了行业的结构性涨价。高端品牌像茅台、五粮液也在抓紧推出系列酒，渗透进次高端市场，如茅台一方面诉求稀缺性提高形象产品的价值，另一方面扩大数百元中低价格产品来冲击次高端市场。

 

    提高品牌形象、不断推出更适合当下需求的新品，成为二线白酒品牌谋求涨价的方式。这在家电业来说也是通行、可用的。

 

    结构性涨价是细水长流

 

    人工成本、原材料成本不断攀升，甚至营销成本、获取用户流量的成本，也会在2018年导致家电产品的市场涨价。如此看来，2018年家电业还会在涨价的通道中渡过，无论是白电还是黑电，无论是厂家，还是商家，都有涨价的欲望和动力。但又几许不同。

 

    这就主要看家电业在经过一年的消费升级洗礼后，如何应对“涨价”这个难题。可以看到，像卡萨帝、方太等一直诉求高端的品牌，在这两年发展突飞猛进。海尔在2006年推出高端子品牌卡萨帝，卡萨帝在近两年突然爆发，方太今年厨电业务营收更是突破百亿。除了前期的铺垫渗透外，跟这两年全社会的消费升级有密切关系。

 

    同理可证，网易严选，其在阿里、天猫的路线外，发展出自己的“严选”新价值消费道路。这样也正说明了，对产品性能、设计和品质的提升，用产品实实在在地打动用户，就是当下结构性涨价的绝招。

 

    当然，这个也可以由品牌驱动，用品牌理念打动用户，但最终用户还是要实实在在地消费产品。所以，好的产品会越来越受到认可，越来越好推。比如说，方太的油烟机、燃气灶，甚至是洗碗机等厨电产品，不只是硬件价值，还有烹饪带来的体验价值，更有品牌释放出来的品位价值。卡萨帝的冰洗空等产品，早就不满足技术的创新，还有工业设计的革命，更有用户体验的变革。

 

    因此家电圈推测，同白酒行业一样，行业性的结构性涨价，将是2018年家电业的主旋律。在一线品牌海尔、美的、格力，海信、长虹、TCL等企业的带动下，整个行业的价格体系攀升，给二三线品牌涨价留下空间。正所谓，水涨船高，这也是不少二三线品牌乐于看到的局面，那就是涨价带来的厂商利润共赢，产业链通赢。

 

    当然2018年家电企业的涨价，肯定不是通过直接抬高售价，一定是借助不断推陈出新的方式来提高行业均价。目前，复式洗衣机直接将市场竞争从二三千元推高到一万元以上，同样多门保鲜冰箱则直接将市场价格推向五六千元，并试探万元以上的消费力。空调行业则是全行业性的价格潜移默化普涨。小家电企业基于过去几年的一系列智能、新品，达到价格新高度。

 

    随着家电厂商转型步入了转型的深水区，越来越多的家电人意识到，只有赢得更多的利润，才能有更多的资金投入到产品设计、研发和用户服务过程中。涨价是一个厂商和用户多赢的局面。

 

    因为家电消费升级的本质，是观念升级，只有在观念中认可了，才会在行动上有所诉求。希望，2018年家电企业能真正在“消费升级”中掘金，也能用好消费升级的风口。

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