对于很多中国家电企业来说，今年是时候打响一场从“争第一”向“做唯一”蜕变的新战役。因为，相对于争第一，只是重复的拼资源、拼体力；做唯一，则是基于综合实力的拼创造、拼脑力。

 

    是争第一，还是做唯一？进入2017年之后，众多中国家电企业面对这道选择题时，显然要做出新的选择。

 

    长期以来，在中国家电市场，争第一的背后，就是典型“大规模制造、低成本分销”的资源消耗战，比拼的是规模数量；而做唯一则大为不同，其追求的是原创性、独家性和差异化，释放的是企业面对市场和用户的自主创造能力，最终形成对市场和消费的定义能力，以及对商品的定价权。

 

    为什么？

 

    从争第一到做唯一，对于中国家电产业，以及众多家电企业来说，已经是势在必行，别无他路。

 

    因为，过去几十年来，众多中国家电企业围绕“争第一”的规模战，已经被证明是死路一条；无论是彩电、空调、冰箱，还是小家电、厨电，当前如果还想继续靠“规模化”驱动，已经是不可能的事情。

 

    早在三年前，中国家电就已经从增量市场步入存量市场通道，所有家电品类在本土市场上都面临着在规模增长上的“天花板”。如果还想继续争夺规模上的第一，企业所要付出的资源和成本，也将会成倍增加。

 

    所以，才会出现近年来包括海尔、美的、海信、TCL、老板，甚至是格力、创维、志高、奥克斯等一大批企业，要么是在海外市场开辟新的战场和赛道；要么是通过多元化，甚至是跨界扩张寻找新的业务增长点；要么在海外建立研发中心或创新中心，谋求定义产品的能力。

 

    其实最近几年来，对于很多家电领域的领军企业来说，最大的变化就是从过去的“单纯争第一”开始向“突破做唯一”双向驱动转型。一方面要保持规模上的领先优势，另一方面就是要通过“做唯一”这条差异化的新路子，提升在独创、原创的能力，重新赋能企业。

 

    怎么干？

 

    从争第一到做唯一蜕变的过程，正是中国家电企业从追求“规模称霸”向“实力称王”变化的关键一步。也是当前在中国家电产业版图加速全球化布局的背景下的重要一跃。

 

    做唯一，就是要求中国家电企业必须要放弃过去的“追随”策略，不要再搞模仿、抄袭的发展方式，而是通过变道超车、独立驾驶的方式，最终基于自身的创新能力和竞争实力，形成对市场、需求和产品的定义能力，建立新的差异化竞争力。

 

    在这一过程中，对于所有家电企业来说，首先要形成差异化的科技创新和产品定义能力。彻底走出过去由外资洋品牌定义家电产品、引领消费潮流的通道，重新构建由中国企业定义产品边界的新跑道。这就需要家电行业的领军企业们，在未来一段时间必须要打造一系列原创性、独创性的家电新品和精品，才能真正引领消费潮流，抢夺产品定义权。

 

    同时还需要搞清楚的是，当前很多中国家电企业所面对的一线市场，早已不是一个中国，不能只是满足于当前在中国市场的崛起，还应该瞄准包括欧美等发达国家、东南亚发展中国家，以及非洲等欠发达国家的全球性市场。要从过去在中国市场上的“能力建设”，走向在全球其它市场的“能力输出”，要将在中国的技术创新、产品制造和市场营销经验，向全球其它国家和市场进行本土化改造后，快速输出。

 

    再者就是要彻底推动经营模式和竞争理念的变化，为做唯一提供源源不断的新动力。特别是在商业模式上，中国家电企业必须要快速走出“大规模制造、低成本营销”，要真正建立家电的大规模、差异化定制能力；在经营模式上，要在现有的“卖硬件、赚差价”基础上，寻找“卖服务、卖部件”的新盈利支撑。

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