编者按 当6～8月家用空调传统销售旺季告一段落，2011冷年也将随之结束。这一年，空调行业继续高速发展。统计机构数据显示，截至2011年3月，2011冷年国内空调市场销售量总规模达1405万台，完成销售额465亿元，比2010冷年同期分别增长了13.3%和24.5%，空调销售规模继续扩大。

　　不过，在人民币汇率调整、劳动力成本增加、上游原材料价格持续上涨以及高能效定速空调节能惠民补贴停止的影响下，空调销量与销售额增幅比去年同期出现下降，销量降幅大于销售额降幅，格力、美的、海尔、志高、海信等空调业务盈利出现下降。空调价格又一次在“涨价”声中徘徊。利用技术创新克服成本上涨压力已成行业发展的当务之急。

图中数据为某地协议供货1.5匹挂机价格调整变化。

　　2011冷年无疑让众多空调厂商欢欣鼓舞，当摆脱了2008、2009两年的销售低迷，这一年继续延续了2010冷年增长的势头，不过增速开始放缓。

　　据统计机构数据显示，截至今年3月，与2010冷年同期相比空调零售额与零售量增幅分别降低了19.2%和5.4%，零售额的增速首次超过了零售量，这意味着空调单价上涨了约14%。

　　2011年，空调原材料、劳动力成本持续上升，空调“涨价”之声也不绝于耳。6月1日，节能产品惠民工程停止对一二级能效定速空调进行补贴，这更加剧了空调企业的成本压力。不过，格力、美的、海尔、志高等空调企业对《政府采购信息报》记者表示，目前均未有对空调产品调价的计划，苏宁电器等家电卖场为打消消费者对空调涨价的疑虑，更对空调等电器推行100~400元不等的电费补贴计划。

　　成本高涨盈利下降

　　2011年是“十二五”开局之年，在家电工业“十二五”发展规划中，“制造成本上升”被中国家电协会列为了家电工业面临的第一个主要挑战。规划中指出，“十一五”时期，家电工业制造成本已呈上升态势，包括土地成本在东部沿海地区快速上涨，劳动力成本趋高并出现结构性短缺现象，节能环保要求的提高也抬升了成本。“十二五”时期，随着我国工业化和城镇化的推进，土地、原材料、劳动力、水电等各类要素成本还将进一步上升。

　　中国家电协会秘书长徐东生表示：“目前，空调所需的原材料、劳动力等成本均处于历史最高水平，企业承受的成本压力正逐年上升。”

　　日前，格力、美的、海尔、志高、海信等空调上市企业发布了企业年报，其数据显示，空调业务收入增速虽均超过了30%，但毛利率却下降了1%~7%。由此也证实了空调企业销售规模虽然再次步入高速扩张道路，但企业盈利水平则在各种成本要素高涨的背景下亟须改善。

　　涨或不涨左右为难

　　空调价格在很大程度上受到原材料价格的驱动。奥维咨询白电研究部分析师陈军表示，从空调产品结构来看，钢板、铝、塑胶片（HIPS）、压缩机、铜、冷媒是其主要构成部门，其中铜可占到空调成本的四分之一左右。因此，铜价的涨跌也直接影响着空调价格的起伏。

　　2009年年初，铜价为19元/公斤，而2011年之后，铜价已高达67元/公斤，仅此一项空调成本就要上升200~600元。此外，压缩机可占到空调成本的30%~40%，随着消费者对节能环保需求的日益上涨，高能效压缩机的需求量也逐年扩大，由此也带动着空调成本上升。

　　由此可见，空调“涨价”已不单单是一种商家的促销手段，成本要素高涨已成为企业直面的难题，而节能惠民对高能效定速空调停补更加剧了这一压力。不过，众多空调企业并未有将成本压力转嫁给消费者的计划，格力明确表示空调产品“不涨价”，美的、海尔、志高均表示“近期无上调产品价格的计划”。

　　“涨或不涨，都是个问题。”一位空调企业人员有些无奈：“旺季来临，上调价格就可能意味着损失市场份额，只好暂时观望。”而家电卖场则明确举起了“自行补贴”大旗，苏宁电器针对6月购买的高能效空调自行提供100~400元不等的电费补贴，以刺激消费。

　　政采价格波澜不惊

　　与零售市场空调价格起伏不定相比，政府采购市场的价格则有些波澜不惊。虽然空调价格“涨声四起”，但以协议供货、定点采购为主的家用空调组织形式，由于对调整价格具有相应的程序规定，中标企业想调整价格并不一件容易的事。

　　“对入围协议供货的空调产品而言，我们不允许厂家调整的价格高于中标的最高限价。”安徽省政府采购中心协议供货负责人王春风表示，空调协议供货“可降而不可升”。这一做法同样是全国其他地区的通例。江苏省空调协议供货甚至会要求在当次协议供货招标中，空调企业投标价格不得高于上一期协议供货报价。

　　节能惠民对定速空调补贴停止后，这意味着企业每台高能效定速空调将缺少150~250元的补贴。“这对已中标的产品而言，企业的供货成本压力就会很大。”美的空调相关负责人坦言：“但无论如何也要保障对采购单位的正常供货。”

　　短  评

　　走一步看十步

　　如何才能做好一个政府采购空调项目？对项目投标本身而言，投标价格要合理、标书制作要精细。但在项目前期，要做好空调节能认证工作，对于有自主创新及环保要求加分的地区，企业同样要做好自主创新申请及环保认证。在履约后期，企业要保障供货、做好售后服务。在阶段性的空调协议供货中，企业的投标价格就需要考虑整个周期内的价格变化来制定，这需要企业通盘考虑协议供货周期内可能发生的各种影响价格的因素。

　　记者在协议供货履约中发现，很多投诉的发生都是由于企业不考虑自身条件而一味追求中标所致。如为获得较高的价格分，任意压低投标价格，即使中标也很难调动代理商参与的积极性，从而导致以次充好、供货不及时等问题的发生。

　　事实上，要成为能够在政采领域屡有斩获的企业，台前幕后还有大量的工作需要准备，对价格波动较大的空调而言，做好价格的前瞻性预测尤为重要。这就需要企业“走一步，看十步”，才能在政府采购市场如鱼得水。