学校空调采购呈现周期性特点，寒暑假前后成为学校空调采购的高峰期。进入6月，全国高校空调采购项目陆续开标，学校迎来空调采购高峰。
　　
　　"空调类产品季节性特点明显，淡旺季比较分明。尤其对于学校空调采购来说，一般在暑假前空调采购工作较集中，随后在暑假期间进行安装。这样既满足暑期使用，又不影响学校正常秩序。"江苏省省级机关政府采购中心空调项目负责人金寿龙介绍说。
　　
　　政府：采购纳入民生工程
　　
　　近两年，学校加紧了空调集中采购力度，高校宿舍的空调普及，开始成为一种消费趋势，越来越多的高校开始统一安装空调。在上海、杭州等地均属于高校自主行为，但是在安徽则是由政府统一规划、统一财政补贴。
　　
　　根据安徽省教育厅关于"在高校的教学科研和学生生活场所安装空调设备"的工作要求，全省106所高校的教学科研场所、学生宿舍、食堂将于今夏实现空调覆盖。目前，安徽大学、中国科学技术大学、合肥工业大学等高校已经完成首批空调安装。6月，安徽财经大学、安徽广播电视大学空调采购项目也陆续开标。
　　
　　随着安徽以政府民生工程的方式正式拉开了空调进高校的市场大幕，这一新兴市场将为终端零售低迷的空调企业注入新的活力。与现有的空调零售市场和传统工程市场需求出现饱和不同，中国高校的学生宿舍、办公室等空调保有量极低，而且一旦采购就是"大批量采购、集中安装"，这将是非常有利于空调企业的新兴市场。
　　
　　高校：合理选择家用空调
　　
　　在空调采购尤其是家用空调采购中，学校一直扮演着重要的角色。一般而言，政府机关所需家用空调以零星、小批量为主，而学校建筑因一般不适合使用中央空调，家用空调需求量动辄上百台，用于教学楼或学生宿舍制冷/暖。在历年中央国家机关空调协议供货采购单位采购量前20名中，多所高校均位列其中。
　　
　　去年，财政部、住建部联合发布了《关于进一步推进公共建筑节能工作的通知》，其中指出要推动高校等重点公共建筑和中央本级办公建筑节能改造。由于空调能耗可以占到公共建筑能耗的30%-40%，因此为降低建筑能耗，学校做好空调节能工作不容忽视。
　　
　　"做好空调节能工作，首先要根据场所使用习惯不同选择合适的空调类型。"格力空调北京分公司政府采购项目部部长赵峰表示，变频空调适用于长时间使用空调的场所，如学校的办公室、学生宿舍等；如果只是短时间内有制冷需求，定速空调就较为合适，比如只有有课时才使用的大学教室。他同时提醒："不管在什么场合，都要尽量避免频繁地开关空调，过多的这种操作会比连续使用空调更加费电。"
　　
　　企业：提供一体化定制方案
　　
　　"尽管空调设备进行标准化采购，但是在后期的安装、服务过程中，采购单位会提出个性化的需求。这就要求企业根据用户需求，并根据高校学生宿舍、食堂、办公室等场所提供全系列产品差异化解决方案。"美的集团政府采购负责人王勇介绍说。
　　
　　与家用空调相比，学校空调采购通常注重产品制冷面积与后期使用成本，空调既要质量好，又要节能省电。因此学校空调采购对包括设计、安装、监理、维护等在内的各个环节都提出了较高的要求。对于采购单位来说，空调采购并不是简单的单一产品采购，而是全流程的解决方案的获取。目前，在学校空调采购市场，格力、美的、海尔占据主导地位，志高、海信优势也十分明显。
　　
　　在采购模式上，"租赁模式"在高校空调采购中悄然盛行。学校每年向供应商支付空调的租赁费用，约定租赁年限，空调的安装、维护和更新则全部由供应商负责，学生只需要支付空调使用产生的电费。在这种企业与学校的租赁模式中，企业推出更具针对性的"学生空调"，不仅可以实现温度的自动控制，更有利于节能减排，保护环境。