精密空调协议供货案例分析
在招投标中，每年看到精密空调企业总在同一个地方绊倒，记者不禁为其扼腕叹息。每年精密空调协议供货都会吸引众多品牌前来投标，但由于不了解政府的强制采购节能政策，对招投标文件中的名词术语过于"想当然"，甚至发觉不了每年招标文件的细微变化，由此而落标。记者通过整理近两三年精密空调协议供货中的一些常见错误，期望能给精密空调企业提一个醒，少走一些弯路。
招标文件条款节选1. 产品合格性要求：获得政府采购节能产品认证（空调类），列入《清单》的产品，节能认证有效期不短于本期协议供货结束期限；2. 技术和服务分部分的工程价格标准（0~4分）：工程价格标准应当大于或等于2，否则此项不得分（去年招标文件未对此项做要求）；3.价格计算方法说明：如果政府采购工程价除以政府采购零售价大于99%，工程价格不得分（去年招标文件未对此项做要求）。
案例一：品牌R 投标非节能产品
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品牌 |
R |
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供货价 |
63500元 |
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政府采购零售价格优惠率（％） |
36.2 |
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政府采购零售价格 |
40600元 |
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政府采购工程标准（台） |
1 |
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政府采购工程价格优惠率（％） |
36.2 |
|
政府采购工程价格 |
40600元 |
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制冷量（kW） |
15 |
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工业生产许可证号 |
xk06-015-00245 |
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工业生产许可证有效期 |
|
|
管线价格（元／米） |
150 |
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节能标志认证证书号 |
无 |
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节能清单所在页码 |
无 |
|
节能产品认证证书有效截止日期 |
无 |
·分析：品牌R本次投标中一共投报了4款产品。据悉，在第9期节能清单中，品牌R并不在其中，这意味着品牌R并不能满足招标文件对产品合格性的要求。同时，中央国家机关空调协议供货强制要求工程价格标准大于等于2台是今年一大变化，品牌R仍然延续了去年的投标标准。此外，在零售价与工程价的价格分计算方法上，今年做出了新的调整。品牌R在报价上的使得零售价与工程价之比为100%，导致工程价不得分。
案例二：品牌J 工程价报成工程造价
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品牌 |
J |
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供货价 |
148750元 |
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政府采购零售价格优惠率（％） |
12 |
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政府采购零售价格 |
130900元 |
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政府采购工程标准（台） |
1 |
|
政府采购工程价格优惠率（％） |
1 |
|
政府采购工程价格 |
4899元 |
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制冷量（kW） |
89 |
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工业生产许可证号 |
XK06-015-00321 |
|
工业生产许可证有效期 |
|
|
管线价格（元／米） |
350 |
|
节能标志认证证书号 |
无 |
|
节能清单所在页码 |
无 |
|
节能产品认证证书有效截止日期 |
无 |
·分析：品牌J在本次空调协议供货中一共投了16款产品，但只有3款产品进入第9期节能清单。如果说对节能清单重要性认识不足是精密空调企业的通病，那么在对工程价格的理解上，品牌J已连续3年做出了类似的报价，显然它对招标文件内容理解出现偏差而不自知，同时也表现出投标人员与具体业务人员沟通的脱节，现场投标人员并未将报价的异常提请相关业务部门注意，从而导致问题接二连三重复发生。
案例三：品牌C 节能产品尚未入清单
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品牌 |
C |
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供货价 |
47720元 |
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政府采购零售价格优惠率（％） |
50 |
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政府采购零售价格 |
23860元 |
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政府采购工程标准（台） |
2 |
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政府采购工程价格优惠率（％） |
1.01 |
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政府采购工程价格 |
23620元 |
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制冷量（kW） |
7.5 |
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工业生产许可证号 |
XK |
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工业生产许可证有效期 |
|
|
管线价格（元／米） |
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