什么样的空调产品较为受政府用户青睐，这恐怕难以寻找答案。由于每一个政府采购项目都是不同采购单位根据自身需求发出，很难寻找出一定之规。不过单就产品制冷量而言，《政府采购信息报》记者通过分析一些地区空调协议供货数据发现，采购单位更加倾向于购买大冷量机型。

　　冷量与销售量易成正比

　　通过分析浙江地区空调协议供货数据，记者发现目前共有8个品牌147个型号的空调产品可供浙江地区采购单位选择，制冷量涵盖了1P~2P壁挂机、2P~5P柜机以及天花机等。

　　从销售数量来看，同类产品大冷量机型采购量远高于小冷量机型。以1P壁挂机为例，此类产品在零售市场属于畅销类产品，厂家的促销、畅销、特价机型多为这一种。但1P壁挂机在浙江政采市场销量并不大，只有区区几十台。而像1.5P和2P壁挂机则构成了销售的主体，二者数量超过了2300台。这种情况同样表现在柜机中，2P柜机销量微乎其微，5P柜机销量又大于3P柜机。

　　无独有偶，中央国家机关空调协议供货同样如此。据中央国家机关政府采购中心数据显示，2009年销量排名前5的产品分别为5P和3P柜机，其中又以5P柜机居首。

　　小冷量有可能左右选择

　　不过，空调型号销售的集中并不意味着企业可以放松对冷僻型号进行备货。由于协议供货零星采购的性质，在实际发生的采购项目中，采购单位产品需求基本涵盖了所有冷量。

　　从浙江省空调协议供货数据可以看出，采购数量在10台以下的产品型号并不少见，如格力的KFR-50LW/(50533)FNAa-2、KFR-26GW/K(26556)B1-N1，美的的KFR-35GW/DY-IA (E1)、KFR-26GW/DY-IB(R2)，大金的FTXP32HV2C等。

　　为保证产品型号的数量和齐全，中央国家机关空调协议供货在招标文件中会要求企业对制冷量分段进行投标，并在评标中通过加分鼓励企业投标的产品更加齐备。

　　一位中央国家机关空调协议供货代理商对记者表示：“很多采购单位都是因为从你这里购买到急需的冷僻机型后，才对公司形成了高度的认可。”

　　因此，从这家代理商这里可以发现，像一些北方不常用的单冷机型以及3P挂机都可以找到，这也成为其拥有众多忠实政府用户的秘诀。

　　商用空调节能在控制

　　业内有这样一种观点，合理使用空调往往比单纯选择一台高能效空调更能起到节能的效果，比如合理设置空调温度，定期清洗空调等。而合理使用空调首先就体现在空调选型上。从一些地区空调协议供货数据可以看到，家用空调销量远高于商用空调，难道集中制冷不节能吗？格力电器北京分公司政府采购项目部负责人表示，同等制冷面积下，若每个房间同时开关机，选择家用空调与商用空调差别并不大。家用空调优势体现在制冷时间的灵活性方面，而商用空调的优势在于对制冷量、制冷时间的统一管理。

　　该负责人表示，由于商用空调施工时间长、造价昂贵，北京地区政府办公选择家用空调多于商用空调。而在南京等地区，家用空调往往只是商用空调制冷的补充。