变频空调新能效国标实施在即，新一轮节能清单内产品的更新热潮已然掀起。据《政府采购信息报》记者不完全统计，虽然在空调行业变频空调与定速空调无论是在销售额还是在销售量上，均是各占半壁江山。但在政府采购市场，定速空调仍呈现出一家独大之势，变频空调因受限于采购单位预算及一级、二级能效产品偏少等因素，采购规模尚无法赶超定速空调。

    在空调品牌高度集中的背景下，只有华东、华南等少数地区的空调协议供货尚保持着多品牌竞争的格局。这其中，又以浙江地区的表现最为突出，除格力、美的、海尔外，大金、松下等日系品牌也在其中占有一席之地。

    品牌布阵：日系品牌苦战

    在家用空调领域，国产品牌在政府采购市场表现突出。如大金、三菱电机、松下、日立、三星等日韩系品牌，只有在华东、华南等地区方能普遍看到，而这在空调协议供货中表现得更为明显。在中央国家机关的空调协议供货或定点采购项目中，投标品牌多是格力、美的、海尔、志高、华凌等；而在华北、华中、西南、西北等地，空调协议供货往往只有格力、美的、海尔三家投标。

    在浙江2012～2013年的空调协议供货中，中标品牌包括奥克斯、大金、格力、海尔、海信、华凌、美的、松下8个品牌，其中大金、松下等日系品牌难得地出现在空调协议供货之中。

    据《政府采购信息报》不完全统计，2012年9月1日至2013年5月22日，浙江省省级单位空调协议供货共采购挂机、柜机及嵌入式空调2260台，采购金额超过千万元。其中，格力、美的、海尔分列前三位，分别供货908台、711台和569台。

    大金和松下则在格力、美的、海尔之后，分别供货50台和22台，金额约为38万元和13万元，与领跑者的差距较大。奥克斯、海信和华凌虽然都入围协议供货，但供货量为零。

    技术格局：定速空调占比70%

    在零售市场，定速变频之争已尘埃落定，不仅大多数企业选择以变频技术作为产品的研发方向，在市场认可度方面，国家信息中心对大中城市上千家门店销售数据的监测显示：2012年，变频空调与定速空调已各占半壁江山，但在空调协议供货中，定速空调仍然占据了绝对的优势。

    据《政府采购信息报》不完全统计，在已经完成采购的2260台空调设备中，变频空调只有480台，采购金额不足380万元；而定速空调则有1780台，采购金额超过了850万元。定速空调采购规模是变频空调的3～4倍。

    从单型号产品的成交情况来看，成交量最高的是海尔的定速产品KFR-35GW/03GCC12，其累计成交量达到了250台；相比与定速空调的高销量，变频空调的销量则要逊色得多，单型号销量最高的为海尔的KFR-35GW/05GCC23，只有120台，不足前者的一半。

    市场结构：大冷量产品需求大增

    在空调协议供货中，空调产品主要有挂机、柜机和嵌入式空调三类，制冷量多为1匹、1.5匹、2匹、3匹和5匹五种，浙江省省级单位的空调协议供货同样如此。从浙江省省级单位空调协议供货的情况来看，1.5匹挂机和5匹柜机的采购需求最多。此外，2匹大冷量挂机也表现出旺盛的市场需求。

    从统计数据来看，1.5匹挂机的采购数量最多，达到了850台左右，采购金额超过200万元；而5匹柜机和嵌入式空调的采购金额最多，超过了350万元，采购数量约为450台，略低于2匹产品的采购量。

    值得指出的是，大冷量机型能够在政府采购领域畅销，与机关单位的办公环境密切相关。由于政府办公环境相对较大，对空间利用率要求较高，因此嵌入式空调和大冷量挂机成为第一选择。以2匹产品为例，在511台采购设备中，柜机只占了60台，其中仅格力挂机KFR-50GW/K（50556）B1-N1单型号的累计采购量就达到了247台。