数说2010空调采购之地域篇

　　不同地域空调采购金额变化主要受以下几个方面因素的影响：经济发展成熟程度、大型基础设施建设多寡、政府采购涵盖范围以及政府采购从业人员专业水平等。一般而言，当地经济发展越成熟，空调采购规模的绝对值就会越大，但其他方面则会对空调采购规模起到制衡作用，或其中任何一方面发展欠缺，都会极大地影响空调采购规模的上升。

　　从统计数据来看，江苏、浙江、北京、福建、广东等华东、华北地区空调公开招标中标金额可以占到整体比例的78%以上，是名副其实的空调采购“重地”。

　　华东华北规模高

　　从全国范围来看，空调销售规模由高到底排列大概为华东、华北、华南、华中、西南、西北、东北，其中华东、华北、华南地区可以占到全国空调销量的80%以上。近年来由于受经济环境影响，华北、华南市场出现了不同程度的下滑，而华中、华南销量不降反升，这使得企业开始重视中部和西部市场，格力、美的、海尔、志高纷纷建厂扩大产能，积极应对空调市场扩容。

　　政策效应的延后性对空调行业影响较大，2009年4万亿元投资计划经过土建阶段后，今年逐步进入了空调等配套设备安装阶段，机场、铁路、核电站等层出不穷的大项目拉动了中央空调的销量。

　　空调行业的地域现状直接作用在政府采购空调项目中。从统计数据来看，北京、福建、广东、广西、江苏、山东、浙江公布的公开招标中标金额均超过亿元，其中北京、福建、广西、浙江、江苏、广东的中标总金额均超过或接近2亿元，6地区相当于全国公开招标中标金额的近80%。

　　西南西北项目少

　　与华东、华北动辄出现千万元以上空调项目不同，无论是从数量上还是金额上，新疆、甘肃、云南、贵州等西南、西北地区空调公开招标项目都处于较低的水平。以新疆、宁夏、甘肃、贵州为例，空调公开招标中标项目金额一般保持在100万~300万元之间，大型项目并不多见。

　　出现这种情况，一方面与当地经济水平密切相关，由于基础设施薄弱，空调市场容量一直处于全国中下游，同时西南、西北炎热天气较短，也限制了空调的使用频率。甘肃省政府采购中心相关人士如此描述当地的气候：甘肃惟有7月份较为炎热，昼夜温差较大，因此对空调产品的需求量很少；如果办公楼等建筑没有出现新建或改建的，就很少会采购家用或中央空调。

　　据了解，甘肃省省级空调协议供货自从允许代理商参与后，采购额出现了大幅增长，但即使如此，也只保持在几百万元上下，与发达地区相去甚远。

　　“大建设”城市须重视

　　一般而言，空调采购金额往往与经济发展水平成正比，但一些经济发展水平中等或者二三线城市同样值得空调企业重视。一直以来，我国城市化、城镇化速度一直落后于工业发展速度，在日前公布的“十二五”规划建议中，其中有大量篇幅强调加快城镇化建设。而“城市大建设”使得一些地区空调采购出现了爆炸性增长。

　　统计数据显示，2009年5月以来，浙江义乌仅国际会展中心、义乌商贸城、国际会议中心、篁园市场等几个项目就带动了近7000万元的空调采购额，而安徽合肥“十一五”期间坚持“大建设”和“工业立市”发展战略，滨湖新区累计投资超过390亿元，千万元空调项目时有出现，2010年空调采购额可达亿元左右。据悉，2011年合肥新桥国际机场、渡江战役纪念馆、安徽名人馆、创新展示馆、要素大市场等重大项目建设也提上日程，这必将掀起新一轮空调采购浪潮。

　　但值得注意的是，这些地区虽然空调采购额较大，但由于市场上活跃的空调品牌相对较少，极易出现“有效投标人不足三家”而流标的情况，这需要代理机构做好标前通知工作，避免因重新招标导致项目进度搁置不前。

　　图说数据

　　　　　　　　全国各区域空调采购金额对比

　　　　　　　　　　全国各地空调采购金额对比